home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ Gold Medal Software 5 / Gold Medal Software - Volume 5 (Gold Medal) (1995).iso / accounts / mlmupdn.arj / MET.TXT < prev    next >
Text File  |  1994-10-26  |  2KB  |  48 lines
  1.           
  2.           
  3.           Making The Most Of Meetings
  4.           
  5.           
  6.                If you decide to try small recruiting meetings,
  7.           there are a few basic rules to follow.  Start on time. 
  8.           If you call a meeting for 7:30, and a few people show
  9.           up on time, but you don't start the meeting until
  10.           latecomers show up at 8:00, that tells your prospects
  11.           that you're not very businesslike.  And you'll alienate
  12.           the people who got there on time.
  13.                Put out a few chairs but not too many.  It's
  14.           better to add chairs later, creating the impression of
  15.           unexpected demand, rather than have a bunch of empty
  16.           chairs out, giving the impression that attendance was
  17.           disappointing.
  18.                Don't serve much in the way of refreshments.  This
  19.           is a business meeting, not a party.  You can offer
  20.           coffee or soft drinks, to be hospitable, and perhaps
  21.           some packaged cookies, but hold down the extravagance. 
  22.           You don't want to scare people off by having them fear
  23.           they'll be called upon for lavish entertaining if they
  24.           become distributors.  Don't serve any alcoholic drinks,
  25.           even beer or wine.
  26.                Go into a brief presentation, focusing on the
  27.           company, its products, and the income opportunities. 
  28.           Show the video your company provides, if there is one. 
  29.           If you company's product lends itself to sampling, give
  30.           everyone a chance to see it, taste it, or try it on. 
  31.           Nothing sells like a good product.
  32.                Then, open up the meeting to questions.  Answer
  33.           every question right away, briefly, looking each
  34.           questioner in the eye.  If you don't know the answer,
  35.           say so.  (But find it out so you can answer that
  36.           question if it's asked again, at a meeting or one-on-
  37.           one.)
  38.                After the questions are asked, pass out the
  39.           applications.  go for the close, but don't pressure
  40.           people.  After the meeting, you can call prospects and
  41.           try to sign them up while the excitement of the meeting
  42.           is fresh in their minds.  Give prospects an
  43.           audiocassette or video recording to help reinforce your
  44.           message after the meeting.
  45.           
  46.           
  47.           
  48.